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コンテンツ制作 セールス&プロモーション

営業ツール

顧客との接点の頻度を高め、ナーチャリングを促す各種ツール群の制作

各種営業ツールは、What(伝えるもの)、Who(伝える相手)、How(伝える手法)によってその姿を大きく変えます。

そして、それ自体が、売上や利益率を大いに左右します。テキストコンテンツのみでなく、

図表や写真、デザインから編集・校正までを含んだ「売れる営業ツール」の制作を代行します。

 

営業ツールは、マーケティングツールと一気通貫で作り上げると効果が上がります。

弊社ならではの経験値を活かした各種営業ツールの作成を行います。

 

「効果的な営業ツールを作って売上を高めたい」

「ビジネスの文脈(コンテクスト)にあった営業ツールを作りたい」

「効果的な営業ツールを作り、営業マンのスキルの平準化を実現したい」

 

弊社では、こうした企業ご担当者様のご要望にお応えいたします。

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制作のメリット

効果の高い営業ツールを作り上げている、あるいはアップデートし続けている企業は少ないと思われます。明確な情報設計をもって営業ツールを制作することで、商品・サービスの訴求力を最大限に高めることができます。
弊社は、もともと金融機関やbtob事業会社向けの各種営業ツールの制作支援を行ってきた経緯から、「難解なモノ・サービス」を読者に訴求することを得意としています。

実現するためのポイント

効果的な営業ツールを作るコツは、的確な戦略設計と、時間をかけた生の情報を収集・活かすことです。プロの編集者・ライターにより、伝えたい商材・サービスが持つコアコンピタンスを取材や調査によって明らかにし、それを具現化することが必要になります。
そのために、プロのコンサルタントによるコンテンツストラテジーの構築、ライターによるインタビュー・情報整理などを厳密に行うことが、各種営業ツールの効果を最大化するためのポイントになります。

デファクトコミュニケーションズの制作事例

事例1 東京海上日動火災株式会社様

東京海上日動火災株式会社様は、「健康経営」というキーワードで営業する際の営業ツールが欠如している状態でしたが、社内に編集体制がありませんでした。弊社として小冊子の企画・制作・取材の体制の整備を行い、健康経営フロンティアという営業ツールを作り上げるようご提案、実際の制作を支援させていただき、本部のみならず、各地域の出張所に営業ツールとして配布、中堅企業向けの保険セールスのツールとして全国的に活用されました。

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