コンテンツ制作 セールス＆プロモーション
営業ツール
顧客との接点の頻度を高め、ナーチャリングを促す各種ツール群の制作
各種営業ツールは、What(伝えるもの)、Who(伝える相手)、How(伝える手法)によってその姿を大きく変えます。
そして、それ自体が、商談の確度・売上や利益率を大いに左右します。テキストコンテンツのみでなく、
図表や写真、デザインから編集・校正までを含んだ「売れる営業ツール」の制作を代行します。
営業ツールは、マーケティングツールと一気通貫で作り上げると効果が上がります。
弊社ならではの経験値と方法論を活かした各種営業ツールの作成を行います。
「新しい営業ツールを作って売上を高めたい」
「ビジネスの文脈にあった営業ツールを作り、新規顧客の獲得を進めたい」
「効果的な営業ツールを作り、営業マンのスキルの平準化したい」
総合コンテンツ制作会社である弊社では、
こうした企業ご担当者様のご要望にお応えいたします。
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制作のメリット
集客や営業活動などの対策に効果的な内容の構築、ツールの制作を実現することで、高い成果を出すことができます。また、良い営業ツールを作ることで、魅力的で客観性の高い営業セミナーや、営業トークの強化に繋がります。加えて、「組織的な営業力の強化」というマネジメント層の課題の解決にも寄与します。
営業が顧客に商材を売り込もうとする際、商品やサービスのセールスポイントをいかに相手に伝えるかが重要になります。有能な営業マンは、独自のセールストークを駆使して商談をまとめます。ただ、こちらが一方的に商材の説明や、アピールポイントをまくし立てても、相手に伝わらなければ意味がありません。きちんとしたデータに基づき、戦略的に作成された営業ツールは、自社の商品・サービスの訴求力を最大限に高めます。
実現するためのポイント
各種営業ツールは、伝えるもの、伝える相手、伝える手法によってその姿を大きく変えるものです。そして、それ自体が、売上や利益率を大いに左右します。テキストコンテンツのみでなく、図表や写真、デザインから編集・校正までを含んだ「売れる営業ツール」の制作が重要です。営業ツールを持っていない企業は少ないと思います。しかし、戦略的に営業ツールを作っている企業がどれだけあるでしょうか。明確な情報設計をもって営業ツールを制作することで、商品・サービスの訴求力を最大限に高めることができます。効果的な営業ツールを作るコツは、的確な戦略設計と、時間をかけた生の情報を収集・活かすことです。プロの編集者・ライターにより、伝えたい商材・サービスが持つコアコンピタンスを取材や調査によって明らかにし、それを具現化することが必要になります。
効果的な営業ツールを作るコツは、的確な戦略設計と、時間をかけた生の情報を収集・活かすことです。プロの編集者・ライターにより、伝えたい商材・サービスが持つコアコンピタンスを取材や調査によって明らかにし、客観性をもってそれを具現化することが必要になります。
Salesforce Research は2018年12月に、世界の営業パーソン2900名以上にアンケート調査「全世界2900人以上を対象としたセールスの動向に関する調査結果」を実施しました。それによると、純粋な営業活動に費やせる時間は、勤務時間の34％に過ぎません。残りの66％は、リード(見込み客)の調査や育成、見積り書や提案書の作成などの事務作業、顧客・営業データの入力・管理業務、社内会議・研修などに割かれています。営業マンが本来の仕事である営業活動に専念するためには、業務を効率化するツールが必要になるのです。
弊社は、もともと金融機関やbtob事業会社向けの各種営業ツールの制作支援を行ってきた経緯から、「難解なモノ・サービス」を読者に訴求することを得意としています。ロのコンサルタントによるコンテンツストラテジーの構築、ライターによるインタビュー・情報整理・記事の制作などを厳密に行うことが、各種営業ツールの効果を最大化するためのポイントになります。
デファクトコミュニケーションズは、クライアント様の経営課題を聞き出し、各種制作物・セールス改革に至るため、「問題抽出・戦略提案」「スケジュール策定・具体策策定」「プロフェッショナル対応者による援助」を一気通貫で行います。
デファクトコミュニケーションズの制作事例
社会福祉法人青藍会様は、医療に関するあらゆるプロジェクトを推進しており、それぞれのプロジェクトに共感する企業に対してアプローチする方法を検討していました。弊社としては、法人リストを活用したお問い合わせフォーム営業を提案、営業文面のコンサルティング・制作を含め、総合的に支援させていただきました。
KPMGコンサルティング株式会社様は、グローバル企業ならではの悩みとして、ブランドルールにのっとったセミナー資料制作に時間とリソースを取られてしまうという課題を抱えていました。弊社では高品質編集者をアサインし、パワーポイントのプレゼン資料を同社のブランドルールにのっとって修正。文章部分も、キャッチコピー化するなどして営業ツールとしての品質の向上に寄与させていただきました。
