お問い合わせ

BtoB営業・
プロモーション
コンサルティング

BtoB領域の営業活動を総合的にデザインし、
各種タッチポイントの制作から、想定顧客にリーチするまでの営業活動をコンサルティングします。

                           

コンテンツの力は、マーケティングだけでなく、営業&プロモーション領域にも活用できます。デファクトコミュニケーションズでは、これまで多くのBtoBの企業様に向けて、「最適なBtoB領域の営業活動」の全体設計からツール実装までを承ってきました。

                           

その範囲は、web上のツールや、ドアノックのメール(お問い合わせ)文面、セミナープレゼン資料、商品・サービス説明資料、メルマガなど、営業活動におけるリードからナーチャリング、LTVの最大化までを含んでいます。

                           

本コンサルティングサービスでは、企業の営業戦略のグランドデザイン設計から、各種タッチポイントの制作、そしてそのタッチポイントを想定顧客にリーチさせるための具体的な運用代行を実現します。これらを行うことで、組織的な新規商談の回数アップ、営業の効率・効果を高め、受注数をそれまで以上に増加させます。

コンサルティングサービスをご検討の方

まずはお気軽にご相談ください

btob営業・
プロモーション
コンサルティングの特徴

1コンテンツ戦略策定

   

お客様の営業上の課題から、タッチポイント群(ウェブサイト、LPなど)の戦略設計を行います。また、製品訴求上、必要と思われるタッチポイントを最大活用するためのプッシュ・プル両面の営業・マーケティングの仕組みを構築します。Btoc企業のマーケティング手法と異なり、btobの場合、ビジネス担当者に向けて、売上や利益増加の見込みを伝えつつ、企業のことを信頼していただくアプローチ手法が必要です。実際の取引に結び付くように、それぞれのコンテンツ戦略を作り上げます。

2タッチポイントの制作

   

デジタル上のタッチポイント群の制作を一括して行います。パートナーのサービスプロバイダ―と協業し、抜けもれなく、魅力的なタッチポイント生成を作り上げることが可能です。関連性の高いメディアを効率よく組み合わせることにより、新規開拓やビジネスパートナーの紹介につながる記事コンテンツの制作代行などを実施することも可能です。

3プッシュ・プル営業代行

   

プル(SNS運用、広告運用など)とプッシュ(お問い合わせフォーム営業、DM、テレアポ、メルマガなど)を全体戦略に基づき、セールス活動の運用を代行します。個人情報を保持しつつ、しっかりとお客様に伝わる訴求を行い、安全かつ効果的なセールス代行を実現、その後のレポート制作、MAツールの運用や各種サポートなども作業に含みます。

btob営業・
プロモーション
コンサルティングフロー

営業・セールスの目的ヒアリング

プッシュ&プル全体営業戦略の策定

タッチポイントの制作

  • Webサイト
  • LP
  • その他

プッシュ・プル営業の運用

  • お問い合わせフォーム営業代行
  • DM、テレアポ
  • メルマガ

PDCA

本サービスを通じて
ご提供できる価値

btob営業・プロモーションコンサルティングをご利用いただくことで「リード・ナーチャリング営業の強化」「セールス運用の可視化」「新規営業のリソース代替」を実現します。

リード・ナーチャリング営業の強化

           

セールス運用の可視化・時間削減

           

新規営業のリソース代替・支援